2022年中國律師近60萬人(rén)、律所3萬多(duō)家，南(nán)京律師1萬多(duō)人(rén)，律所近500家。江蘇德本律師事務所（永衡所）作爲發源于南(nán)京的(de)律所之一，憑什(shén)麽獨樹一幟？集合的(de)永衡人(rén)如何做(zuò)到持續發展？

1 理(lǐ)想要有的(de)，說不定哪天實現了(le)呢(ne)

1997年，永衡所作爲合夥制律師事務所創立，第一代合夥人(rén)黎民、陳應甯、韓光(guāng)等律師爲永衡所的(de)發展奠定了(le)根基。過去的(de)永衡靠個(gè)體魅力驅動，彼時(shí)弱化(huà)了(le)精神綱領，缺少遠(yuǎn)景體系，分(fēn)分(fēn)合合。

2021年，永衡所成立24年，永衡所恢複現有名稱“永衡律師事務所”、啓用(yòng)優化(huà)升級的(de)标識系統。第二代合夥人(rén)唐俊華、奚傳江、鐘(zhōng)延成等律師管理(lǐ)運營律所5年後，經過摸索試錯、不斷反思，爲永衡所注入新的(de)理(lǐ)念，新的(de)發展理(lǐ)論體系。此時(shí)永衡所煥發新生，前進的(de)驅動力不靠某個(gè)律師個(gè)體的(de)魅力，而是一群人(rén)的(de)合力，也(yě)就是律所的(de)文化(huà)、律所的(de)願景體系。

二十多(duō)年的(de)永衡人(rén)，從沒像今天這(zhè)樣，對(duì)自己的(de)目标、文化(huà)、發展路徑等充滿自信。

“永衡”顧名思義“慎身修永、義利平衡”，永衡人(rén)追求社會長(cháng)治久安、追求正義與權利。社會公義與私人(rén)利益保持平衡，才能實現社會安定。

聚智賢之士，是手段也(yě)是目标，不拘一格用(yòng)人(rén)才。永衡所管理(lǐ)層是民主的(de)，廣開言路，凝聚一群人(rén)的(de)智慧，無我勝有我。

締百年強所，是長(cháng)遠(yuǎn)目标，爲此我們做(zuò)好奮鬥十年、二十年的(de)準備。追求目标不能停留在口号上，需分(fēn)階段實施并任務分(fēn)解。近三年，永衡在人(rén)員(yuán)規模、營收規模、辦公室展示上發力，争取到2025年，辦公室（城(chéng)市）達到7個(gè)、人(rén)員(yuán)規模200人(rén)以上，七子連心。到2035年律所創立40年時(shí)達成中國知名品牌強所。

2 迅捷的(de)行動是永衡變好變強的(de)階梯

專業爲律師立身之本。專業性體現在發表的(de)文章(zhāng)裏、代理(lǐ)過的(de)卷宗裏、你的(de)言談舉止上、你對(duì)市場(chǎng)需求反應的(de)迅捷性上。

迅捷是律師被選擇的(de)重要因素。天下(xià)武功無快(kuài)不破，永衡律師比其他(tā)律師的(de)優勢之一是思維反應迅捷、行動應對(duì)迅捷。以辦公室爲圓點，方圓500公裏閃現。

創新是永衡人(rén)具備的(de)核心技能之一，資源、要素、方式等需要不斷地調整重組，因人(rén)因時(shí)因勢而變，鬼谷子雲：變化(huà)無窮，各有所歸。

所有方法，關鍵是迅捷，快(kuài)速發現客戶需求，集中力量，發現并實現客戶的(de)權利。

長(cháng)久保持迅捷的(de)行動力，靠初心和(hé)使命的(de)内驅力。永衡人(rén)堅定“維護當事人(rén)合法權益、維護社會公平正義、維護法律的(de)正确實施”的(de)初心和(hé)使命。

3 永衡人(rén)和(hé)善，也(yě)帶鋒芒

永衡所曾“家底”厚，曆往崇尚一團和(hé)氣，不争不搶。對(duì)内尚“家”文化(huà)，推崇“和(hé)”“合”。

2021年永衡所對(duì)外尚“赢”，推崇争先擔當精神。勇于鬥争，克服戰鬥意識、團隊整體意識淡薄問題，對(duì)落後思想敢于批判，敢于斷舍離。

愛(ài)默生說過：“你的(de)善良，必須有點鋒芒，否則等于零。”善良如你我的(de)人(rén)，得(de)在事情變壞之前學著(zhe)“零容忍”。

需善于強調和(hé)适用(yòng)組織紀律。甯願丢掉一批人(rén)，也(yě)得(de)解決“軟弱癱散”問題，強化(huà)核心意識、整體意識。2022年永衡所組織的(de)整體性、步調一緻性得(de)到改觀，鬥争經驗得(de)到訓練。

4 用(yòng)最适合的(de)産品迎合市場(chǎng)化(huà)

市場(chǎng)是賺錢多(duō)少的(de)決定性因素。2022年永衡人(rén)必須懂(dǒng)市場(chǎng)、懂(dǒng)運營。

非冠疫情的(de)影(yǐng)響在2022年廣泛且深入地傳遞到律師行業，真正考驗律師生存能力及律師行業重要性的(de)時(shí)刻到了(le)。掌握核心資源的(de)官僚階層也(yě)開始捉襟見肘。跪舔狗與投機主義者的(de)伎倆越來(lái)越難奏效。花拳繡腿的(de)領導者将遭到團隊成員(yuán)的(de)嫌棄。

真實力，2022站著(zhe)把錢掙了(le)。用(yòng)直播、用(yòng)視頻(pín)、用(yòng)文字展示永衡人(rén)的(de)品性和(hé)業務能力。傳統業務的(de)蛋糕依然香甜。

2022年更深刻的(de)變化(huà)與啓示是，永衡人(rén)從事的(de)不僅是傳統的(de)訴訟代理(lǐ)、顧問咨詢等業務了(le)，将是更加深入和(hé)廣泛的(de)行業咨詢、業務合作模式了(le)。律師帶著(zhe)貨币和(hé)資源介入，介入的(de)端口不再局限于“客服端”的(de)末端，開始嘗試把控“資源端”或“營銷端”了(le)。

5 做(zuò)好自己，領略獨特的(de)風景

2022年的(de)永衡已經25歲，正如大(dà)學畢業的(de)青年，躊躇滿志、意氣風發。

我們知道前途漫漫，充滿艱辛和(hé)挑戰，但奮鬥何嘗不是一種幸福呢(ne)？不同的(de)路欣賞到不同的(de)風景，做(zuò)好自己，不必羨慕别人(rén)。

我們曆經多(duō)年磨練，已經有所準備。新的(de)發展理(lǐ)論體系、優化(huà)升級的(de)青年律師成長(cháng)培訓體系、制度機制文件體系、黨建及社會責任報告、新的(de)視覺呈現體系，都是我們獨特的(de)風景。

我們擁有永衡之心：狀如心髒，真誠且熱(rè)情；紋如指印，誠信務實；整體恰似磐石之上源遠(yuǎn)流長(cháng)，寓意堅韌、執著(zhe)，對(duì)權利不輕言放棄。

我們不負所托，深知職責所系；我們不負衆望，同過“有财有趣”的(de)幸福生活。