律所管理(lǐ)合夥人(rén)甚或律所合夥人(rén)、執業律師，不僅僅是法律工匠(jiàng)，更是創業者。
三年多(duō)疫情使很多(duō)人(rén)畏談創業。适逢百年未有之大(dà)變局，作爲創業者應不斷發現新的(de)信息、資源、機會或掌握新的(de)技術，以一定的(de)方式，轉化(huà)、創造更多(duō)的(de)财富與價值，去體驗非同尋常的(de)人(rén)生閱曆。爲鼓勵奮發有爲，正面風險和(hé)挑戰，特整理(lǐ)小文，溫習(xí)創業者的(de)品質，以飨讀者。
1.律師創業者應有的(de)“野心”和(hé)冒險精神
所謂野心，有時(shí)體現爲上進心，不滿足于現狀；有時(shí)體現爲“天生反骨”，打破舊(jiù)秩序、舊(jiù)思維的(de)欲望；更多(duō)時(shí)候，體現爲創新，不斷重組各種資源要素，迎合市場(chǎng)，滿足需求。律師職業天生厭惡風險、規避風險，但又需要适時(shí)而變，抛棄舒适的(de)場(chǎng)域，變革服務路徑。律師創業者秉持初心使命，爲實現行業責任與社會責任，應有不斷變革前進的(de)野心。
創新或變革在另一種語境下(xià)即爲冒險，需要戰勝自己與外部成員(yuán)懶惰思維的(de)阻力。創業要有明(míng)确的(de)工作目标，完成既定的(de)任務，收取相應的(de)服務報酬。目标比一時(shí)的(de)“面子”重要，有時(shí)對(duì)少部分(fēn)人(rén)的(de)“無情或冷(lěng)漠”是對(duì)社會更大(dà)的(de)責任。将事業做(zuò)大(dà)、做(zuò)好、做(zuò)久，提供更多(duō)的(de)就業崗位，塑造更好的(de)服務品牌，對(duì)社會而言是奉獻更持久的(de)熱(rè)情。“面子、人(rén)情、人(rén)心”等“隐形物(wù)質”或許都可(kě)以量化(huà)，正如漢武大(dà)帝說“寡人(rén)心裏裝著(zhe)億萬人(rén)心”（電影(yǐng)台詞），正如俞敏洪放下(xià)身段毅然将新東方業務轉型。
律師創業者的(de)冒險，有時(shí)體現在懼怕與陌生人(rén)交流，與陌生人(rén)溝通(tōng)的(de)心理(lǐ)障礙是缺乏安全感進而“防備、懷疑”，害怕被戲耍、被蔑視、被欺騙，害怕失去财物(wù)或情感，所以，需要考察附屬物(wù)質或權威機構的(de)安全背書(shū)、信用(yòng)背書(shū)，例如可(kě)視化(huà)的(de)汽車、榮譽證書(shū)、書(shū)面合同等都是增強信用(yòng)背書(shū)的(de)手段；有時(shí)體現在懼怕失去感，害怕損失财物(wù)，所以，對(duì)于陌生市場(chǎng)需要培育時(shí)，應預見爲此能接受的(de)最大(dà)财産投入；有時(shí)體現在身處糾紛漩渦之中，需要面對(duì)“紋身男(nán)”、痞賴或是邪怪，律師既要掌握自己的(de)矛和(hé)盾，也(yě)需清楚别人(rén)持有的(de)矛和(hé)盾，善于攻擊和(hé)防守，用(yòng)言辭攻擊或調動特定人(rén)去攻擊對(duì)手的(de)“命門”，尋找機會将威脅對(duì)象廢掉或斃命。
2.律師創業者的(de)善願與起勢
目之所及，心之所想。所想指導所見，眼見未必真見。見所見，析所想，發現客觀道與勢。
善于借勢和(hé)做(zuò)勢，調動人(rén)心所向。調度願意配合的(de)人(rén)成爲團隊的(de)一份子，對(duì)不适宜者可(kě)以視而不見，不換“思想”就換人(rén)。所謂領導，第一，率先引領，指明(míng)方向；第二，建立團隊機制，群體共同成長(cháng)；第三，攻擊防禦，外拓内防。
發于善心，權衡利弊，做(zuò)事的(de)初衷一定得(de)發善願，厚德載物(wù)。精算(suàn)與厚道并不相悖。
律師創業者的(de)起勢，源于三個(gè)能力：第一，樂(yuè)于社交。所謂熟人(rén)社會，怎麽算(suàn)“熟人(rén)”？第一層級，對(duì)話(huà)。聊過家長(cháng)裏短，在休閑放松的(de)狀态下(xià)聊過天，對(duì)過話(huà)，交流過；第二層級，同食。一起吃(chī)過飯、喝過酒，俗話(huà)說“一個(gè)鍋裏吃(chī)過”；第三層級，共事共利。一起扛過槍，一起患難過，禮尚往來(lái)。第二，善于溝通(tōng)。首先，善于抓住或創造溝通(tōng)的(de)場(chǎng)景（機會）。例如，你想向法官遞交某書(shū)面文件或告知法官某個(gè)信息，當法官突然從你身邊走過時(shí)，要反映迅速敏捷，迎頭趕上。不管他(tā)想不想收材料，都要抓緊機會，用(yòng)一分(fēn)鐘(zhōng)傳遞你的(de)訴求。不要等到之後再“電話(huà)”聯系，否則會浪費更多(duō)的(de)時(shí)間和(hé)精力。其次，溝通(tōng)的(de)站位要高(gāo)。你是平視者，是一等資源的(de)享有者，問題的(de)解決者，而非祈求者。例如，在強勢的(de)法官面前，你可(kě)以展現爲糾紛解決者，而非怯怯弱弱，搖尾乞憐，對(duì)法官的(de)什(shén)麽要求都說“好的(de)”。要敢于據理(lǐ)力争、魚死網破。你的(de)解決方案有利于工作的(de)推動。再者，敏感發現和(hé)體會發展勢頭。例如，如果法官單方聯系你說“調解”“談話(huà)”，往往是對(duì)手占上風，你要準備更充分(fēn)的(de)應對(duì)措施，對(duì)手不僅僅是訴訟相對(duì)人(rén)，更可(kě)能是居中裁判的(de)“審判員(yuán)”。最後，傳遞的(de)信息要簡潔、切中要害。傳遞的(de)信息無非“是什(shén)麽，怎麽辦？”你溝通(tōng)傳遞的(de)信息應是對(duì)象想要的(de)，必須具體/可(kě)落實，與裁判者交流的(de)目标應是“書(shū)寫你預定的(de)裁判結論”。第三，善于說服和(hé)組織。溝通(tōng)說服的(de)實質，是将個(gè)人(rén)意志加于他(tā)人(rén)，是通(tōng)過思想傳遞調動目标軀體，按照(zhào)你設想的(de)方式完成一緻動作。律師沒有威權，說服是件極難的(de)工作，需要靠嘴或筆杆子“把事理(lǐ)說通(tōng)，把人(rén)心說服”。講話(huà)，要照(zhào)顧周到每個(gè)人(rén)群，語速适中，語氣誠懇，滴水(shuǐ)不漏；寫作，要邏輯嚴密，生動有趣，切中要害。
3.律師創業者的(de)精算(suàn)力和(hé)核心競争力
理(lǐ)想和(hé)目标是創業者持續前行的(de)動力，爲了(le)實現理(lǐ)想，做(zuò)大(dà)事不可(kě)惜身，做(zuò)小事不可(kě)戀财。
厚道是本，精算(suàn)是手段。
打造群體平台并占據有利位置。内部組織尊崇你極可(kě)能因爲你優秀，外部組織尊崇你，有時(shí)不是因爲你出色，而是因爲你代表了(le)一個(gè)群體暨一個(gè)組織平台上的(de)人(rén)。搭建平台、發展平台、突出平台，創業者才能體現更大(dà)價值。
創業者需要敢于舍棄。馬雲曾說想要成功需要知道“想要什(shén)麽”和(hé)“放棄什(shén)麽”，很多(duō)人(rén)知道想要什(shén)麽，卻不知道“放棄什(shén)麽”，稀裏糊塗。放棄什(shén)麽，不僅僅是機會之間的(de)選擇與放棄，更多(duō)的(de)是已有的(de)資源的(de)投入與放棄。
所謂聰明(míng)，可(kě)視爲“三頭六臂、耳目衆多(duō)”，是信息通(tōng)暢且全面，決策相對(duì)正确而已，是分(fēn)身乏術但能調度更多(duō)手足而已。
所謂核心競争力，第一是廣人(rén)脈，多(duō)少人(rén)認識并信任你，多(duō)少人(rén)與你合作？人(rén)脈的(de)數量及質量決定了(le)不同的(de)經濟力。第二，業務水(shuǐ)平高(gāo)，你做(zuò)過多(duō)少值得(de)贊賞的(de)案件，發表過多(duō)少值得(de)稱道的(de)文章(zhāng)，發表過多(duō)少影(yǐng)響他(tā)人(rén)的(de)演說？業務水(shuǐ)平高(gāo)體現在更好的(de)美(měi)譽度和(hé)市場(chǎng)号召力。第三，團隊競争力，所轄核心團隊的(de)協同度、凝聚力、戰鬥力，強的(de)團隊不在人(rén)多(duō)，個(gè)個(gè)精兵(bīng)強将，獨當一面，一呼百應。
小結：過有意義的(de)生活
生活并非沒有意義，什(shén)麽是有意義的(de)生活？可(kě)以賺錢多(duō)少論，有錢賺的(de)日子有意義；可(kě)以血緣延續論，照(zhào)顧父母及孩子的(de)日子有意義；可(kě)以社會地位論，赢得(de)衆人(rén)尊重的(de)日子有意義；可(kě)以内心價值追求論，追求社會公正的(de)日子有意義。
律師不避諱過世俗的(de)日子，第一層級，買房(fáng)買車，孩子入學，過相對(duì)穩定的(de)生活，通(tōng)曉溜須拍(pāi)馬，授人(rén)以“虛名”，融入社會的(de)煙(yān)火氣；第二層級，打造更大(dà)的(de)工作團隊及商業平台，惠及團隊成員(yuán)及合作夥伴，在提供幫助的(de)過程中實現更大(dà)的(de)社會價值，豐富自己人(rén)生履程。努力維護社會公平正義，正義需要贊助，主持正義的(de)人(rén)需要被獎勵。
律師第二層級執業無疑是一次創業，創業沒有捷徑。遇到困難，預見到前途荊棘，想要繞道走但最後會發現根本繞不開。捷徑有時(shí)就是迎難而上。